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眼见为实,他当即决定在公司开户并打预付款20万元!

发布者:发布时间:2019-01-31 08:37浏览次数:388
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序:合作源自信心,信心则来自从自己的内心深处认同柯恩所倡导的价值竞争的经营理念。当然,首先是业务人员的认同,只有当自己对所在的企业和所卖的产品有了高度的认同感和足够的信心后,就会在自己的一言一行中主动和自觉地传导这一价值观,从而引导自己的客户、用户和身边的人。


近日,来自湖南市场的两位客户专程来到集团旗下的常德公司参观和考察,受到常德公司销售部负责人彭修春、基地负责人谢仁和市场主管彭修禄、刘建生的热情接待。




大家深入到生产车间、成品仓、原料库等地参观,通过眼见为实感受柯恩的发展变化,对柯恩所倡导的价值竞争的经营理念有了更深入的了解和认知。谢仁重点向客户介绍了公司先进的生产工艺、集团的发展历程以及在鱼料生产上所做的努力,得到了客户的高度认可及一致赞赏。




彭修春向客户阐述了价值竞争的经营理念、柯恩鱼料的产品特性以及未来的市场导向,他告诉客户:柯恩鱼料在湖南市场已有不少用户,无论是合作多年的老客户,还是新开客户,大家对柯恩鱼料的产品长势这一块都较为满意,也正因为如此,常德公司2018年的鱼料销量同比增长了200%多,今年预计可以保持这个增幅,因为我们今年又投资上马了虾料生产线,针对湖南市场推出了虾大宝这个新产品。有时间,大家可以相互学习交流,共同用好柯恩水产饲料。



 

刘建生告诉小编:此次前来公司参观的刘老板是自己辖区的一名大客户。为了把他成功开发出来,自己前期也做了大量的基础性工作,为了实打实地求证产品的使用效果,仅仅试料这个环节,就用了20多吨阿加西662草鱼料。结果不论是长速,还是长势,包括品相,刘老板都较为满意,直言比自己以前用的饲料,效果要好得多!


 


正是因为有了柯恩业务人员的长期跟踪拜访和良好的产品试用效果,再加上这次到公司实地考察,让刘老板对柯恩饲料有了更全面的了解,也更加坚定了与柯恩饲料的合作信心。当天下午,刘老板便决定在公司开户,并打鱼料预存款20余万元


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